对传统制造业来说，“酒香也怕巷子深"。在数字化时代，不会做网络推广，再好的产品也难触达目标客户。迪先科技有限公司从最初的“线下跑展会”到如今的“线上线下联动”，走出了一条适合传统箱包制造企业的数字化营销之路，也让旗下皮具箱包OEM/ODM业务的线上询盘量逐年增长。
数字化营销的第一步，是“让采购商能找到你”。对B2B企业而言，核心平台的布局至关重要。迪先很早就入驻了阿里巴巴国际站和中国制造网，并且深耕平台运营:在阿里国际站，不仅完善了店铺的“金品诚企”资质展示，还针对定制男士背包、PU文件袋定制等核心产品，优化关键词布局一-比如在产品标题中融入“源头工厂”“ISO认证““快速定制”等采购商高频搜索词，同时定期更新产品视频，让店铺在搜索结果中更靠前。除了第三方平台，迪先还搭建了企业官网，通过 SEO 优化，让“广州商务箱包定制工厂"“真皮经理夹定制”等关键词能在百度首页找到，为线下业务引流。
内容营销是“让采购商信任你”的关键。传统制造业的数字化营销，不能只靠“硬广”，更要靠有价值的内容建立信任。迪先在官网和社交媒体上，定期分享行业干货:比如《箱包定制常见问题解答》《商务包面料选择指南》，这些内容不直接推销产品，却能帮采购商解决实际问题;同时还会分享工厂的日常动态，比如研发中心的新材料测试、生产车间的质检流程、客户来访的实拍图，让采购商直观看到“迪先作为背包源头工厂的实力”。去年迪先还拍摄了“封边工艺制作全过程"的短视频，发布后在行业社群中广泛传播，不仅带来了10多个定制真皮包的询盘，还让更多采购商记住了“迪先箱包的匠心工艺"。
数字化工具让“沟通效率翻倍”。传统的“邮件+电话”沟通模式，很难满足采购商快速了解定制方案的需求。迪先引入了两款关键工具:一是数字化展示中心，采购商通过链接就能360°查看产品细节，还能在线预览定制LOGO后的效果;二是线上定制沟通系统，采购商提交需求(比如定制男士背包的尺寸、材质、数量)后，系统能自动生成初步报价和生产周期，再由客户经理跟进细化方案。这种“工具+人工”的沟通模式，让迪先的定制需求响应时间从原来的 24小时缩短到4小时，也让PU文件袋定制，经理夹定制等小批量订单的沟通成本降低了40%。
线上引流+线下体验的“联动模式”更显竞争力。数字化营销不是要放弃线下，而是要让线上线下相互赋能。迪先会在阿里国际站、官网上标注“欢迎莅临工厂考察”，并提供详细的地址和预约方式;对于线上初步沟通的客户，会邀请他们参观广东的生产基地，实地查看生产线和样品展示区。很多采购商表示，正是因为在线上看到了迪先的数字化展示，再到线下验证了工厂实力，才最终决定合作。这种“线上建立认知，线下强化信任”的模式，让迪先的客户转化率比纯线上推广高出20%。
传统制造业的数字化营销，不是跟风做“网红"，而是用数字化手段解决“获客难、沟通慢、信任弱”的老问题。迪先科技有限公司的实践证明，只要找对方法，传统箱包也能在数字化时代找到新的增长空间。