2016年的广交会上，迪先彪哥站在展位前，望着稀疏的人流，心里泛起一丝隐忧。做了十几年外贸，他第一次真切地感受到，传统展会这张牌，越来越难打了。
那一年，迪先箱包的海外订单出现了首次下滑。客户还在，但新客户增长缓慢；质量依旧过硬，但价格竞争愈发激烈。迪先刘标宏清楚地记得，有个合作多年的欧洲客户直言不讳：“你们的包很好，但现在我在网上找到了三家新供应商，价格比你们低15%。”
回到办公室，管理层开了整整两天的会。争论很激烈：有人主张继续深耕线下展会，有人建议降价保市场，还有人提出要加大海外代理商开发力度。但在那个闷热的下午，迪先彪哥做出了一个让所有人意外的决定：“我们要全力转型线上，就从阿里巴巴国际站开始。”
转型之路并不浪漫。最初组建的电商团队只有三个人——一名外贸业务员转岗的运营，一个刚毕业的大学生负责美工，再加上彪哥亲自带队。他们对着电脑屏幕发愁：如何把摸得着的质感，通过几张图片传递给海外客户？如何让习惯了面对面谈生意的海外买家，相信屏幕另一端供应商的实力？
第一个订单来得有些偶然。德国一位小型批发商在阿里巴巴国际站上发来询盘，想要定制200个商务电脑包。团队如获至宝，连续熬了三个通宵：摄影师重新拍摄产品细节图，业务员用还不熟练的英语撰写回复，彪哥亲自核对每个工艺参数。当收到对方确认的邮件时，整个团队欢呼雀跃——虽然这单生意的利润，还不够支付一个月的平台费用。
真正的转机出现在入驻阿里巴巴国际站半年后。迪先科技有限公司的运营团队发现，来自中东的询盘突然增多。他们敏锐地捕捉到这个信号，立即调整策略：针对中东客户偏好深色、注重细节的特点，重新设计产品展示页面，突出迪先包包在功能分隔上的优势，并制作了专门的视频展示防水性能和耐用度。
效果立竿见影。一位迪拜的采购商在平台上连续下了三个试单后，直接飞到了广州。在迪先的展示中心，他指着手机上的产品页面说：“我就是被这些详细的功能介绍打动的。你们把每个隔层的作用都解释得很清楚，这让我很放心。”
数字化带来的不仅是订单，更是经营思路的转变。迪先开始建立客户数据库，分析不同国家客户的偏好：北美客户喜欢简洁大方，欧洲客户注重环保材料，东南亚市场则更关注性价比。这些洞察反过来指导产品研发，迪先包包的设计越来越有针对性。
2018年，迪先获得阿里巴巴国际站金品诚企认证，这个标志让他们的信任度大幅提升。“就像给海外买家吃了一颗定心丸，”彪哥感慨，“认证背后是我们整套质量体系的支持，包括ISO认证、TUV和SGS检测报告，这些资质在平台上变得可视化、可验证。”
直播时代的到来让迪先的数字化转型进入新阶段。他们开始尝试用直播展示生产线：老师傅熟练的裁剪手艺，质检员严格的产品检查，研发中心对新材料的测试过程。这些真实场景打动了许多海外买家。一位巴西客户在直播留言区写道：“看到你们的工厂，我相信质量了。”
如今，迪先的电商团队已发展到二十多人，线上订单占海外业务的比重超过六成。但更深刻的变化发生在理念层面——每个新员工入职，都要在电商部门轮岗；每款新产品开发，都要考虑如何在线上呈现；每次工艺改进，都要思考如何通过数字方式传递给客户。
“数字化转型不是简单地把生意搬到网上，”迪先彪哥总结道，“而是要用数字化的思维重构整个价值链——从读懂数据背后的需求，到用数字工具展示实力，再到通过线上互动建立信任。”
深夜的龙洞工业园，迪先办公楼的灯光依然亮着。电商团队的年轻人正在准备下一场面向欧美客户的直播，屏幕上跳动着来自世界各地的问候。这家传统制造企业的出海故事，正在数字浪潮中续写新的篇章。