B2B 市场中，中小客户常面临 “小单不被重视”“定制成本高”“缺乏供应链支持” 的困境 —— 刚起步的外贸公司想试销 200 个 PU 文件袋，却被工厂要求 500 件起订；初创企业想定制 100 个品牌背包，却找不到愿意提供免费设计的供应商。迪先箱包深知中小客户的成长需求，推出 “中小客户成长扶持计划”，从 “低起订量、免费设计、阶梯优惠、供应链支持” 四个维度，陪伴客户从 “小单试错” 走到 “大单稳定”。?
“很多中小客户不是没有潜力，只是需要一个‘试错机会’。” 刘标宏以某深圳初创外贸公司为例，该公司 2021 年首次合作时，仅定制 200 个 PU 文件袋用于东南亚市场试销，预算有限且缺乏设计经验。迪先不仅接受 “200 件起订”（行业平均起订量为 500 件），还免费提供 3 套设计方案 —— 结合东南亚市场偏好的亮色与简约风格，将文件袋颜色定为薄荷绿、浅蓝，logo 采用丝网印刷工艺（成本比烫金低 30%）。为帮客户控制成本，迪先还推荐 “国产环保 PU 面料”（单价比进口面料低 15%，但耐刮次数达 500 次，满足使用需求）。试销结果远超预期：200 个文件袋 3 个月售罄，客户随即追加 1000 件订单，2023 年更是将年度订单量提升至 2 万件，产品也从单一文件袋拓展到定制男士背包、经理夹等全品类。?
除了低起订量，迪先还为中小客户提供 “免费设计咨询” 服务。某杭州文创公司想定制一批文创背包用于品牌推广，却只有 “要体现国风元素” 的模糊需求。迪先的研发团队主动介入，提供 “市场趋势分析 + 设计落地” 支持 —— 先分析 2024 年国风箱包流行元素（刺绣、水墨印花），再结合客户品牌色（朱红、墨黑），设计出 “刺绣山水纹背包”；同时考虑到文创产品的礼品属性，在背包内侧加贴 “定制二维码”（扫描可查看品牌故事）。整个设计过程未收取任何费用，样品打样周期仅 7 天，最终交付的 500 个背包，成为客户当年文创产品的 “爆款”，复购率达 80%。?
针对成长型客户，迪先还推出 “阶梯优惠政策”：年度订单量超 1000 件，享受 3% 单价优惠；超 5000 件，优惠提升至 5%；超 1 万件，除单价优惠外，还提供 “分批次交付 + 账期支持”（30% 预付款，余款分 3 个月结清）。某苏州科技公司 2022 年订单量为 800 件，2023 年增长至 6000 件，不仅享受到 5% 的单价优惠，还通过分批次交付（每月交付 500 件），减轻了资金压力与库存压力，2024 年直接签订 1.2 万件的年度订单。?
“中小客户的成长，就是我们的成长。” 刘标宏透露，截至 2024 年，迪先通过 “成长扶持计划” 服务的中小客户超 500 家，其中 30% 的客户合作 3 年后订单量增长 10 倍以上，成为迪先的核心客户群体。在 B2B 领域，短期的低价竞争不如长期的成长陪伴 —— 这也是迪先 19 年能持续发展的重要理念。
咨询热线：13503076578
官方网站：http://www.gzdxxb.com/