长期合作不是 “一锤子买卖”，而是 “需求共解、价值共生”—— 迪先箱包与某大型车企、某连锁律所的 3 年合作，从初期的单一产品定制，到后期的全品类覆盖，生动诠释了 “供应商如何成为客户的长期伙伴”。?

与某大型车企的合作始于 2022 年，最初车企仅需定制 “汽车手册收纳包”，要求 “耐高低温、贴合手册尺寸、印车企 logo”。迪先团队先做了 3 版样品：第一版用普通 PU 面料，低温测试时出现发硬；第二版改用耐低温 PU，解决了低温问题，但高温（80℃）下有轻微变形；第三版优化配方，加入抗老化剂，最终样品通过 - 30℃至 80℃的耐候测试，且尺寸精准贴合手册（误差≤0.5mm）。首单 5000 个交付后，车企反馈 “收纳包耐用性远超预期”，2023 年将 “员工通勤背包” 也交给迪先定制，2024 年又新增 “客户礼品真皮包” 项目，3 年合作金额从 50 万增长至 300 万。?

某连锁律所的合作则从 “案卷袋定制” 切入，2022 年律所要求 “分案件阶段收纳、防复印、带密码锁”，迪先设计出三层密码锁文件袋，外层标注 “案件阶段”（侦查、审查起诉、审判），中层放法律文书，内层设密封袋放证据，袋身用防复印面料。使用后，律所的案卷丢失率从 3% 降至 0，2023 年又定制 “律师通勤背包”，要求 “能装 15.6 英寸电脑、案卷袋、西装外套”，迪先在背包主仓设分区，内侧加挂西装防尘袋，肩带做减压设计（减轻长时间背负疲劳）。2024 年，律所将全国 20 家分所的皮具采购全部交给迪先，成为 “独家供应商”。?

这两个案例的共同点，是迪先 “比客户多想一步”：车企有新车上市时，提前提供手册收纳包的尺寸调整方案；律所推出新业务时，主动优化文件袋的收纳设计。正如车企采购负责人所说：“和迪先合作，不用反复强调需求，他们会主动适配我们的业务变化，这才是长期合作的价值。”