政企单位和供应商合作，最怕 “只卖产品、不做优化”—— 某市政府单位初期只向迪先采购文件袋，3 年后却通过全品类服务 + 流程优化，实现采购成本降 20%、效率升 40%，这个案例告诉你长期合作的价值在哪。?

合作第 1 年，客户只采购 “公务文件袋”，迪先先确保品质（按扣开合 5000 次无损坏），再帮客户优化 “批量采购周期”（从 30 天缩到 20 天）。第 2 年，客户新增 “外勤巡检背包” 需求，迪先不仅设计带反光条、工具隔层的背包，还提出 “文件袋 + 背包” 组合采购，批量采购成本降 15%，不用再找两家供应商。?

第 3 年，客户要做 “会议礼品定制”，迪先拓展 “真皮笔记本 + 文件袋” 套装，还帮客户梳理 “采购流程”：建立专属通道，不用每次走询价流程，下单后 24 小时确认生产；设置 “库存预警”（文件袋低于 500 个提醒补货），避免缺货影响办公。年底核算时，客户发现 3 年累计采购成本降 20%，采购时间省了 40%。?

更关键的是 “数据化优化”：迪先每季度给客户发 “使用报告”，比如 “文件袋按扣破损率 5%，建议升级合金按扣”，后续优化后破损率降到 1%。这种 “跟着需求升级服务” 的模式，让客户从 “单一采购” 变成 “全流程合作”，迪先也成了其独家皮具供应商。?