【桓好财税手记】赋能业务先锋：给销售一把“谈判的利器”
销售人员在谈判桌上，最怕什么？怕为了价格和客户争得面红耳赤，却不知道这个单子的真实利润底线。降价5个点，公司还有没有赚头？答应客户60天账期，资金成本是多少？传统的销售是“盲打”，全靠感觉。
桓好财税要做的，就是通过 业财融合，给每一位销售先锋配备一把“谈判的利器”。在我们的 企业落地业财融合一体化数字经营管理方案中，可以内置“报价模拟器”。销售人员在授权范围内，输入不同的产品组合、价格、账期、特殊费用，系统能基于内置的成本和资金占用模型，实时计算出这个订单的“模拟毛利率”和“现金流影响”。
这样，销售就能心中有数，知道自己的谈判空间有多大，如何在价格、账期、服务条款上进行组合博弈，以确保签下的每一单，都是对公司和客户双赢的“优质订单”。这，就是数据赋能业务带来的实实在在的战斗力提升。
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