防静电地板610与600价格差异

防静电地板610与600的价格差异

当客户对610*610*35mm与600*600*35mm的价格差异提出疑问时，江苏中天庄美荃从以下三个层面进行解释：

第一步：直言不讳，承认差异
“您问得非常专业！是的，我们的610*610*35mm规格地板价格确实高于常规的600*600*35mm规格，这主要是由两个硬性成本决定的。”

第二步：分解原因，聚焦成本

1. 原材料成本的根本差异
   “首先也是最根本的，是卷钢原材料的不同。

2. 610mm的宽度属于非标定制尺寸，无法使用市面上通用的标准卷钢进行生产。我们必须向钢厂采购特定宽度的特种卷钢，这种原材料的采购价本身就远高于生产600mm地板所用的常规卷钢。这是生产成本上最直接的硬性增加。”

   出材率与测算面积的差异

3. “其次，这直接影响了出材率和面积测算。

4. 一块600*600mm地板的面积是0.36㎡。

5. 一块610*610mm地板的面积是0.3721㎡。

6. 每块地板的实际面积就相差了3.36%。

   这意味着，客户采购同样数量的地板，610mm规格的实际铺设面积要比600mm规格的多出3%以上。我们销售的是地板，但您最终获得的是铺设后的地面覆盖面积。因此，从‘每平方米单价’来看，价格差异远没有‘每片地板单价’的差异看起来那么大，因为我们实实在在地为您提供了更多的有效面积。”

   第三步：提升价值，总结观点
   “所以，这个价格的差异，精确地反映了我们在更贵的特种原材料上的投入，以及为您带来的实际可用面积的增加。这不仅仅是尺寸的数字游戏，更是从原材料端就开始的、实实在在的成本与价值的体现。”

   
   

   江苏中天防静电地板有限公司

7. 创始人：庄美荃