2009年，哈尔滨。
哈洽会的会场里，一个展台前围满了人。有人举起相机，有人指指点点，有人干脆站在前面合影留念。
他们看到的，是广州塔“小蛮腰”。
当然，这不是真正的广州塔，而是我们为广东旅游团打造的展台。我们把广州最知名的地标建筑，原汁原味地“搬”到了几千公里外的哈尔滨。
这个案例，至今说起来，我们仍然很得意。
为什么得意？不是因为展台做得多精美，而是因为这个创意本身就很“敢想”。
2009年，广州塔还没完全建成，但已经成了广州的新地标。广东旅游团参加哈洽会，想要一个能代表广东、让人一眼记住的展台。我们想：什么最能代表广东？什么最能让人记住？当然是广州塔。
但问题是，广州塔那么高，那么细，怎么在一个展位上还原？展馆的层高有限，空间有限，预算也有限。如果只是简单地做个模型，那跟普通展台有什么区别？
我们的设计师想了很久，最后决定：不做完整的塔，只做最有代表性的那一截——“小蛮腰”的腰部。用钢结构搭建骨架，用灯光勾勒线条，让人一看就知道是广州塔，但又不会因为比例问题显得局促。
现场效果出乎意料的好。远远看去，那个展台就像广州塔的一个切片，悬浮在展馆里。走近看，里面是广东旅游的展示区，各种旅游线路、景点介绍，都融入在“塔身”里。观众可以在“塔”里穿行，可以拍照，可以咨询，既好看又好用。
最让我们感动的是，很多哈尔滨的观众，从来没去过广州，但通过这个展台，第一次近距离感受到了广州的魅力。有人在留言簿上写：“看了这个展台，好想去广州看看真正的‘小蛮腰’。”
这就是我们想要的效果。展台不只是展示产品的地方，更是传递情感、激发向往的空间。一个好的展台，能让观众对一个陌生的地方产生兴趣，对一个陌生的品牌产生好感。
这个案例后来被很多同行提起，有人说我们胆子大，敢把地标建筑“搬”到展馆里；有人说我们聪明，懂得用局部代替整体，既省钱又出效果。但我们自己知道，最核心的成功因素是：我们真正理解了客户的需求。
广东旅游团要的不是一个普通的展台，而是一个能让人记住广东、向往广东的“名片”。我们给出的方案，不是简单的旅游线路展示，而是一个有情感、有记忆点的空间体验。
这种思维方式，后来成了我们的习惯。每次接到一个新项目，我们都会问自己：客户真正想要的是什么？不是展台本身，而是通过展台传递什么？让观众记住什么？感受到什么？
2009年到现在，十几年过去了，那个广州塔展台早就拆了。但每次提起这个案例，我们还是会想起那些围观的观众，那些举起的相机，那些留言簿上的感言。那一次，我们真正做到了：让一个展台，成为一段记忆。