展台搭建完成，客户来验收。应该看什么？
一看整体效果
先站在远处，看整体效果。跟效果图比，像不像？感觉对不对？
颜色：跟效果图一致吗？有没有色差？
造型：线条流畅吗？比例协调吗？
灯光：氛围对吗？重点突出吗？
整体感觉对了，再走近看细节。
二看细节
展会结束，观众离场，热闹散去。但对展台来说，还有最后一件事要做：撤展。
撤展做什么？
撤展不是简单地把展台拆了扔掉。有一套流程：
第一，拆。从顶开始，一层层往下拆。能拆的先拆，不能拆的留到最后。
第二，分类。能重复用的材料，比如铝合金型材、整块木板，分类打包，运回仓库。不能重复用的，分类回收。
第三，清理。拆完后，把现场清理干净。地面扫干净，垃圾清走，展位交还给展馆。
第四，运输。打包好的材料，装车运走。回仓库的回仓库，去回收的去回收。
撤展的时间
撤展时间很紧。展会结束当晚，就要开始拆。第二天早上，必须全部撤完，展位交还。
所以撤展也要提前规划。什么时候拆什么，怎么拆最快，怎么分类最清楚，都要想好。
撤展的难点
撤展最难的是分类。一堆材料混在一起，要分清楚哪些能重复用、哪些要回收、哪些要废弃，很考验经验。
我们有专门的撤展团队，干了很多年，一看就知道什么材料该怎么处理。拆的时候顺手就分类，不会混在一起。
还有一个难点是时间。拆得快容易乱，拆得慢来不及。要又快又好，需要经验。
我们的撤展原则
第一，安全第一。拆的时候也要注意安全，不能图快出事。
第二，分类清楚。能重复用的绝不浪费，能回收的绝不扔掉。
第三，清理干净。交还展馆时，要比进场时还干净。
第四，按时完成。不能拖，不能影响下一个展台。
客户不用操心
撤展的时候，客户已经离场了。我们的客户，展会结束就可以走，不用管撤展的事。
我们负责拆、分、运、清，全部搞定。客户只需要下次参展时，再来找我们。
19年了，我们撤过无数个展台。每个展台，我们都认真对待，直到最后一刻。
文章51：为什么有些客户合作了十几年？
我们有客户，合作了十几年。从最初的小展位，到现在的大展台；从国内参展，到海外参展。一直找我们，从不换人。
为什么？
因为信任
信任不是一天建立的，是一次次合作积累的。
第一次合作，客户可能还有疑虑：效果能还原吗？能按时交付吗？有问题能解决吗？
合作一次后，疑虑打消了：效果跟效果图一样，按时交付，有问题随叫随到。
第二次合作，客户更放心了：不用多说，我们就懂他们要什么。
第三次、第四次……信任就建立了。客户知道，交给我们，不用操心。
因为省心
参展这件事，太琐碎了。报馆、物流、搭建、维护、撤展，每一项都要花时间，每一项都可能出问题。
我们的老客户，这些事全不用管。只需要告诉我们想达到什么效果，剩下的我们来办。开展那天，他们直接来现场，看到的是一个完美的展台。
省心，是最大的价值。
因为懂他们
合作久了，我们懂客户。懂他们的品牌，懂他们的产品，懂他们的喜好。
一个新方案出来，客户一看就说：“这就是我们想要的。”因为我们知道他们喜欢什么风格，知道什么效果最适合他们。
这种默契，不是一次合作能建立的，是十几年积累的。
因为共同成长
有些客户，我们看着他们从小公司变成大企业，从几个人的团队变成几百人的规模。他们的展台，也从9平米标准展位，变成几百平米的特装。
我们跟着他们一起成长。他们的预算多了，我们的设计更好了；他们的要求高了，我们的能力更强了。
这种共同成长的感觉，比赚钱还让人满足。
因为老朋友
十几年合作下来，客户变成了老朋友。平时微信聊聊天，逢年过节问候一下，展会见面叙叙旧。
生意不做了，朋友还在。这种关系，比签多少合同都珍贵。
所以，为什么有些客户合作了十几年？因为我们不只是供应商，是合作伙伴，是朋友。