1. 混淆“费用包含”范围：比如认为CIF包含目的港的卸货费或进口关税，其实这些都需要买方承担，需在合同中明确标注。
2. 忽视保险责任：FOB术语下，买方必须在货物装船前购买保险，否则货物在运输途中受损将无法理赔；CIF术语下，要确认卖方的保险金额和险种是否符合自身需求。
3. 术语与运输方式不匹配：FOB、CIF主要适用于海运和内河运输，若采用空运，建议使用对应的FCA、CIP术语（责任划分逻辑类似，适配空运场景）。
总之，贸易术语的选择没有绝对的“最好”，只有“最合适”。企业需结合自身的物流能力、成本预算、货物属性，以及与供应商的合作信任度来综合判断。无论选择哪种术语，都要在合同中明确写出责任和费用的划分细节，避免口头约定，从源头规避纠纷。
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