很多研发部门或者小规模生产的企业，经常遇到一个尴尬：新产品试制或者小批量生产，需要采购有机颜料，但一询价，发现小批量采购价格无优势，单价高得离谱，或者人家压根不爱接小单。这问题有解吗？
其实换位思考一下就明白了。对于有机颜料生产厂家来说，处理一个几百公斤的订单，和生产一个几十吨的订单，其固定成本（如安排生产计划、设备清洗、质检、包装、人工、开具单据等）是差不多的。摊到每公斤产品上，小批量的单位成本自然就高了。所以，单纯抱怨厂家不给低价没用，得想办法改变游戏规则。
首先，试试看能不能 “化零为整” 。如果你公司有几个不同的项目或部门都需要小批量颜料，能不能内部协调一下，把需求汇总起来，一次性向同一个供应商下一个总数量可观的订单？哪怕里面包含了好几种颜色、好几种型号。对厂家来说，这是一个总订单，他可能就愿意给一个更优惠的打包价格，然后分批给你们发货。我们涂塑颜料就经常这样操作，客户一个总合同，约定好一年大概的量，然后根据研发进度随时申请发货，这样客户有价格优势，我们也有稳定的预期。
第二，寻找那些专门服务灵活市场的供应商。不是所有有机颜料厂家都只盯着大单子。有些厂家，像我们，就非常重视小批量客户和研发市场。因为我们知道，今天的小批量试制，可能就是明天的大批量订单。我们会专门设置灵活的小包装，备有常用颜色的库存，并且建立快速响应小订单的流程。华南、华东、福建的仓库布局，也是为了能就近快速配送小批量的货。我们的理念是，不管量大量小，服务好客户的需求是第一位的。
第三，和供应商建立长期合作的预期。你去询价时，可以坦诚地沟通：我们目前是研发阶段，用量很小，但如果测试成功，未来半年或一年内有稳定放量的计划。一个有远见的厂家会看重这种未来潜力，愿意在初期给予支持，比如提供有竞争力的样品价或小批量价格。我们很乐意和这样的客户一起成长。
第四，考虑下标准样品或替代方案。有时候，你是不是非得在研发初期就用那个最理想、但最贵的型号？和厂家技术聊聊，看看有没有性能相近、但更通用、价格也更平易的近似的标准品可以先做验证？等方案确定了，再切换回目标型号。这能降低前期试错成本。
总之，小批量采购想有优势，关键是要跳出“一次性买卖”的思维，试着和供应商建立更长期、更合作式的关系。同时，主动去寻找那些在机制上就愿意服务小客户、重视未来潜力的有机颜料生产厂家。这样，价格问题、接单意愿问题，都可能找到更好的解决办法。毕竟，谁不是从小做大的呢？
