去年装硬包平贴机的时候，我还担心 “产能太高用不完”—— 毕竟以前一天顶多贴 300㎡，突然能做到 700-1100㎡，万一订单接不上，机器不就闲置了？没想到才半年，不仅自家订单消化得干干净净，还帮周边 5 家同行做代工，顺带卖热熔胶、皮革这些材料，算下来比只做自家订单多赚了近 20 万。
做硬包这行的都知道，周边小厂大多有个通病：没像样的设备，只能靠人工贴，一天撑死做 200㎡，遇到大订单（比如酒店硬包、工装墙板），要么不敢接，要么接了赶不上工期。去年夏天，隔壁李老板接了个 800㎡的民宿硬包订单，甲方给 10 天工期，他厂里 5 个工人贴了 3 天只做了 60㎡，眼看要违约，急得来找我借设备。我试着用硬包平贴机帮他贴，每天贴 120㎡，6 天就做完了，还没出一块起泡、褶皱的板。李老板拿到货款后，直接跟我说：“以后我接的大单，都找你代工，代工费按市场价给，比我自己做还划算。”
这之后，找我们代工的同行越来越多 —— 有的是赶工期，比如张老板接了学校吸音板订单，要得急，自己的吸塑机一天只能做 80㎡，硬包平贴机一天能帮他贴 200㎡，提前 5 天交了货；有的是做不了特殊品类，比如王老板的客户要纳米棉软包，他的老设备贴不牢，硬包平贴机能稳稳压合，贴出来的软包边缘齐整，客户特别满意；还有的是怕品质不过关，比如做高端酒店硬包的刘老板，人工贴绒底皮革总出橘皮纹，硬包平贴机的镀铬辊能保住绒面纹理，帮他顺利通过甲方验收。
帮同行代工久了，我们还发现一个机会：很多小厂采购材料不占优势，比如 EVA 热熔胶，他们一次买 100 公斤，单价要 18 块；我们量大，一次买 1 吨，单价只要 15 块，再按 16 块卖给同行，他们省了钱，我们还能赚点差价。后来又慢慢加了皮革、墙布、聚酯纤维板这些常用材料 —— 同行来谈代工的时候，顺便就能把材料订了，不用再跑建材市场，省了时间；我们呢，代工费加材料利润，比只做代工赚得更多。
有次帮赵老板代工工装墙板，他本来要自己去买 PVC 膜，一问我们有同款，价格比他问的建材店便宜 5 毛 / 平米，当场就订了 2000 平米的膜。贴完墙板后，他跟我说：“现在找你代工，连材料都不用操心，省了不少事，以后就认准你家了。”
其实刚开始做代工的时候，我还怕 “抢同行生意”，后来发现完全是双赢：同行不用花几十万买硬包平贴机，也能接大单、做新品类，不用承担设备闲置的风险；我们呢，硬包平贴机的产能完全利用起来，不用空转，还多了代工和材料两笔收入。现在每月代工能做 1500-2000㎡，材料销售额也有 3-5 万，算下来一年多赚 20 万不成问题。
如果你们也是周边的硬包厂，遇到 “订单赶不上工期”“做不了特殊品类”“采购材料不划算” 的问题，不妨来我们厂聊聊：我们在广东惠州博罗粤美产业园，电话 18819653207，不管是硬包背景墙、墙板、吸音板，还是纳米棉软包，硬包平贴机都能帮你代工，材料也都是保真的现货，价格比市场低。做硬包生意，不用非要 “什么都自己来”—— 靠硬包平贴机搭个桥，互相帮衬着做，反而能把蛋糕做大，大家都有钱赚。
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